مزایای بازاریابی شبکه ای

آشنائی با بازاریابی شبکه ای و فواید آن :

در دهه 80 میلادی به همراه انقلاب دوم صنعتی(انقلاب الکترونیک) فروش به عنوان یک علم مطرح گردید. در واقع در این عصر پیچیدگی های فنی بسیاری وارد فرآیند مبادلات کالا شد که بدون تسلط علمی بر آنها، یک فروشنده قادر به فروش کالا نمی شد. بدین ترتیب ، تفکر اولیه تجارت الکترونیک E-commer در فروش شکل گرفت، زیرا گسترش ارتباطات در سایه طوفان تکنولوژی الکترونیک ،موجب شد تا دیر یا زود شیوه های خرده فروشی کالا از طریق کامپیوتر وارد خانه مصرف کنندگان نهایی شود.بازاریابی و فروش چند مرحله ای موسوم به “MLM” در ایران سابقه هزارساله دارد. در دهه 30 میلادی از شرق اسلامی (به خصوص ایران) توسط آلمانی ها اقتباس و به اروپا رفته و سپس در دهه 40 میلادی وارد آمریکا شده است.

سیستم بازاریابی شبکه ای چند مرحله ای میراث نفیس دستها ریشه در بازار ایران دارد و یک کالا از مرحله تولید در کارخانه تا مرحله رسیدن به دست مصرف کننده نهایی مراحلی را طی میکند وبازاریابان دراین مراحل سود تعریف شده خود را بابت فروش کالابه مصرف کننده نهایی دریافت می کنند. اندازه این سودها و پاداش ها درنسل های مختلف بازاریابی چند سطحی به گونه ای تعیین گردیده است که اولاً میزان قدرت خرید مصرف کننده در انتظارات سود کلان بخش های بازرگانی قربانی نشود. و ثانیاً مصرف کننده نهایی در شرایط رقابتی و آزادانه نسبت به انتخاب کالا مبادرت نماید تا بتواند بالاترین کیفیت کالا را با بهترین قیمت تهیه نماید.

فوائد بازاریابی شبکه ای:

 بازاریابی شبکه ای روشی کاملا مردمی برای ایجاد در آمد وزندگی بهترمی باشد که دارای ویژگیهائی است که شاید در هیچ صنعتی نتوان آنها را یکجا مشاهده نمود . شما که امروز بازاریابی شبکه ای میراث نفیس دستها را بعنوان شغل ثابت یا پاره وقت انتخاب کرده اید، باید برای عملگرد بهتر با ویژگی های آن به شرح ذیل آشنا گردید.

ویژگی یک: ارزش شبکه

در سال 1950 یعنی دوره گذر عصر صنعتی به عصر اطلاعات مدل جدیدی از کسب و کار ظهور کرد که اعطای نمایندگی نامیده می شد، در آن زمان بسیاری از تجار قدیمی به دیده شک به آن نگاه می گردند ولی دنیای تجارت با این روش کسب و کار به خوبی انس گرفت، در واقع در آن دوره تعدادی صاحبان کسب و کار که با هم کار می کردند نوعی شبکه را بوجود آورده بودند. مانند نمایندگی های مکدونالد و استار باکس

در سال 1970 با فرارسیدن عصر ارتباطات نوع جدیدی از کسب و کار گروهی متولد شد، در این کسب و کار به جای شبکه ای از نمایندگی های تجاری، شبکه ای از نمایندگی های فردی به وجود آمد. در واقع در این نوع کسب و کار افراد به صورت انفرادی به یگدیگر نمایندگی اعطاء می کردند، به زبان ساده بازاریابی شبکه ای بدیگونه متولد شد. با اینکه در ابتدا با مخالفت های زیادی روبرو شد ولی با سرعت جایگاه خود را در عرصه تجارت در جامعه به دست آورد، و این صنعت به صورت نامرئی و به دور از تبلیغات در خانه و دفاتر کوچک شکل گرفت ولی با سرعت بسیار بالا رشد نمود، در واقع بازاریابی شبکه ای بدون هزینه شروع، آموزش های عالی اش روش بسیار مناسبی گردید که با جامعه عصر اطلاعات سازگاری فراوانی داشت و به همین دلیل است که در دنیای تجارت اینگونه رشد کرد.

ارزش اقتصادی بازاریابی شبکه ای میراث نفیس دستها را دریک جمله می توان خلاصه نمود "شبیه سازی افرادی شبیه خودتان" ، در واقع تفسیر زیبا از قانون متکالف: 2(تعداد استفاده کنندگان)=ارزش اقتصادیشبکه

ویژگی دو: فرصت واقعا برابر برای همه

تمام افراد در شرایط یکسان آموزش می بینند، آموزش میدهند و با عشق و علاقه فراوان به خود ودیگران کمک می کنند تا به اهدافشان برسند. ازیک فرصت برابر جهت کسب در آمد وایجاد شبکه فروش بهره مند می گرددند. تنها قانون حاکم در این صنعت قانون برنده/برنده می باشد و تمام این مزایا بواسط سیاست کسب کار در بازاریابی شبکه ای که همان سیاست درب های بازاست بوجود آمده است. پایه و اساس بازاریابی شبکه ای بر نظام ارزش بقای اصلح مبتنی نیست، یعنی اگر کسی در این سیستم دچار مشکل شود از گردونه کسب و کار خارج نمی گردد و تمامی افراد مرتبط با او به واسط قانون برنده/برنده نگران وی شده و با عشق و علاقه سعی خواهند کرد تا مشکلات کاری وی را بر طرف نمایند.

ویژگی سه: آموزش تجاری که دگرگون کننده زندگی می گردد.

در این صنعت اولویت اصلی را کسب ثروت و یا نوع محصول قرار ندهید، در واقع طرح در آمدزائی و نوع محصولات و بنیانگزاران کسب کار در این صنعت بسیار مهم هستند ولی اولویت بالا را صرف کشف این مطلب کنید که واقعآ این صنعت به دنبال آموزش شما هست یا خیر! به دنبال ابن باشید آیا این صنعت میتواند زندگی شما را دگرگون نماید و قادر است یک کرم را به پروانه تبدیل و به اصطلاح باعث نوعی دگردیسی در نحوه زندگی ومیزان در آمد شما شود. آموزش های بازاریابی شبکه ای به جای تئوری هائی که به تشریح چگونگی پشبرد اقتصاد و کسب و کار می پردازد، دقیقا برپایه آموزش مهارت هائی که موجب موفقیت شما می گردد، متمرگز شده است . آموزش های تغییر دهنده زندگی در بازاریابی شبکه ای بر چهار رأس آموزش ذهنی، احساسی، عملی و معنوی اثر می گذارد.

آموزش ذهنی:  مهارت هائی نظیر خواندن، نوشتن و حساب کردن را در ما تقویت می کند.

آموزش احساسی:  این نوع آموزش مانع از پرورش احساس ترس در افراد می گردد و باعث پرورش احساس تشویق به یاد گیری شده و به عنوان اهرم انگیزشی زندگی افراد را تغییر می دهد. در بازاریابی شبکه ای افراد تشویق می شوند حس ترس از اشتباه را فراموش کرده و از طریق اصلاح اشتباهات انجام شده از لحاظ ذهنی و حسی پیشرفت نمایند. در واقع این همان آموزشی است که زندگی ها را دگرگون می نماید.

آموزش عملی:  خواندن و نوشتن درست به اندازه بازی تنیس، فرایند هایی عملی هستند. اگر قرار بود همه پاسخ های درست را می دانستید و اشتباه نمی کردید، امکان یاد گرفتن چیز های جدید را هم از دست می دادید. اگر پاسخ تمامی مسائل را بدانیم ولی به دلیل احساس ترس آنها را به مرحله انجام نرسانیم از پیشرفت در زندگی و دگردیسی خبری نخواهد بود. بنابراین در بازاریابی شبکه ای به همان اندازه که به آموزش های ذهنی و حسی توجه می گردد به یادگیری عملی نیز تاکید شده است. آموزش های عملی ترغیبمان می کند با عمل کردن، بر ترس هایمان غلبه کنید، اگراشتباه کردید، از اشتباهاتمان پند بگیریم و با پشت سر گذاشتن این فرایند از لحاظ عملی، احساسی و ذهنی پیشرفت کنیم.

آموزش ها در بازاریابی شبکه ای هم روی آنچه که فکر می کنیم و هم آنچه انجام می دهیم تمرکز کرده و به دنبال اصلاح هردو می باشد.

آموزش معنوی:  یکی از مهم ترین آموزش های بازاریابی شبکه ای که بندرت در آموزش های سنتی دید می شود، اموزش های معنوی است . این گونه آموزش ها به ما یاد می دهد چگونه توانایی خود را در بر قراری با روح بشر افزایش دهیم به ما می آموزد، این توانائی را داریم که روی عظمت افرادی که در شبکه فروش ما هستند دست بگذاریم و به آنها الهام کنیم تا به خود آیند و بر ترس ها و تردیدهایشان غلبه کنند و تا ورای محدودیت های انسانی پیش روند ، این همان قدرت آموزش تغییر دهنده زندگی است. نوع آموزش در بازاریابی شبکه ای به گونه ای است که آدم موفق درونتان را بیرون میکشد و زندکی شما را متحول می سازد.

ویژگی چهار: یکی از ویژگیهای بازاریابی شبکه ای حضور دوستانی است که شما را به سوی موفقیت هدایت می کنند.

بهترین دوست کسی است که بهترین ها را در وجود من بر انگیزد."هنری فورد

حتما خیلی از شما هنگامی که قصد داشتید کار جدیدی را آغاز کنید، دوستانتان شما از آن منع کردن و به جای اینکه به شما کمک کنند و روحیه شما را بالا ببرند باعث ایجاد شک و ترید در شما شدند ولی در بازاریابی شبکه ای با کلی آدم جدید آشنا می شوید که به شما کمک می کنند به موفقیت برسید بطوری که بعضی از آنها بزودی به بهترین دوستان شما تبدیل می شوند. آنها به شما یاد می دهند برای تغییر در زندگی و رسیدن به موفقیت نیاز نیست به دنبال تغییر شغل باشید بلکه فقط کافی است یاد بگیرد در زمانی مناسب چهارراهه نقدینگی خود را تغییر دهید.اما منظور از چهارراهه نقدینگی چیست ؟

اگر نقدینگی ما به طور منظم از طریق شرکتی که به ما تعلق ندارد، تامین گردد در چهارراهه نقدینگی "ک" قرارداریم. امنیت شغلی مهم ترین خواسته این گروه است . مانند کارمندان

اگر در آمد ما از طریق تخصصمان و یا به واسطه کسب و کار کوچکی تامین گردد بنابراین در چهار راهه نقدینگی "خ" قرار داریم .استقلال طلبی مهم ترین ویژگی این گروه می باشد .افراد در این گروه پشت ظاهر استقلال طلبی خود همیشه حس عدم اعتماد به دیگران را دارند.مانند: پزشکان

اگر سهم عظیم نقدینگی ما ازراه سرمایه گذاری تامین گردد در چهار راهه نقدینگی "س" قرار داریم. این دسته بدنبال آزادی مالی هستند و دوست دارند پول برایشان کارکند. مانند: سهم داران

اگر در آمد ما ناشی از کسب و کار بزرگی است، که بیش از 500 نفر برایمان کار می کنند؛ بنابر این در چهار راهه نقدینگی "م" قرار داریم. این دسته، کار خود را از صفر شروع و آن را به یک کسب و کار بزرگ تبدیل و اهمیت زیادی به کار گروهی می دهند. به همین ترتیب کار گروهی شان بسیار عالی است، و به دنبال گسترش دامنه ارتباطات جهت پیشبرد کسب و کار خود هستند.

بازاریابی شبکه ای کسب و کار ربع "م" است در بازاریابی شبکه ای تعداد زیادی دوست که هم فکر و حامی شما هستند با تشریح چهارراهه نقدینگی به شما کمک می کنند تا بتوانید از ارزشهای واقعی چهارراهه نقدینگی"م" آگاه شوید و با توجه به ارزش های خود بتوانید بهترین چهارراهه نقدینگی را برای خود اتنخاب کنید. آنها به شما توصیه می کنند برای رسیدن به قله های موفقیت در چهارراهه نقدینگی "م" برنامه حداکثر سه ساله برای خود تهیه کنید. چون:

*اگرزندگی بزرگان کسب و کاررا مطالعه کنید خواهید دید سالها طول کشیده تا آنها به عنوان راهبران قدرتمند دنیای کسب و کار متولد شوند.

*همان گونه که یاد گرفتن، نیاز به زمان دارد، رها کردن آموخته های قبلی هم، فرایند زمانبری است. بنابراین نمی شود در مدت زمان کوتاه آموخته های قبلی را فراموش و رها کرد.

*همه کرم های ابریشم ، قبل از پروانه شدن به دور خود پیله می تتند به زبان ساده برای داشتن سه وجه از هرم آموزش ذهنی، احساسی و عملی وقت نیاز است ولی برای رسیدن به وجه چهارم یعنی آموزش معنوی که همان اعتماد به نفس می باشد سالها وقت نیاز است.

ویژگی پنج: پرورش مهارت فروش و آموزش آن به دیگران دو کلمه "خرید" و "فروش" درهرکسب و کاری دارای اهمیت زیادی می باشند.

اگر بخواهیم چیزی بخریم اول باید بتوانیم چیزی بفروشیم. بنابر این اولین مهارتی که در بازاریابی شبکه ای در شروع برروی آن تاکید میگردد، فروشند گی است. در دنیای واقعی اکثر مردم بدلیل اینکه راه رسم ارتباط با دیگران را نمی دانند به دنبال کارهائی هستند که کمترین ارتباط با فروشندگی را داشته باشد، آنها از این ترس دارند که نتوانند چیزی را به دیگران بفروشند و همه دست رد بر سینه آنها بزنند، پس ترس خود را مخفی می کنند و در عوض ادعا می کنند فروشندگی برای آنها کسر شأن است. آنها اجازه می دهند ترس، تردید و کمبود اعتماد به نفس آدم بازنده درونشان را بیرون بکشد. ولی در بازاریابی شبکه ای مهارت فروش، که به صورت مادرزادی در تمام افراد وجود دارد پرورش داده می شود و امکان رویاروئی و کلنجار رفتن و غلبه بر ترس از اینکه دیگران به ما جواب رد دهند، مهیا می گردد؛ به افراد آموزش داده می شود چگونه نا امید نشوند و دوباره تلاش کنند.

بازاریابی شبکه ای جواب رد شنیدن و اصلاح کردن از طریق یادگیری را موفقیت و پیشرفت در فروش می داند. در بازاریابی شبکه ای میراث نفیس دستها یاد می گیریم نه تنها این مهارت را در خود پرورش دهیم بلکه می آموزیم چگونه این مهارت را به اعضای شبکه خود آموزش دهیم.

ویژگی شش: راهبری

"رهبران بزرگ، اغلب ساکت اند، اما زمانی که لب به سخن می گشایند روح و روان دیگران را مخاطب قرار می دهند" رهبران در بازاریابی شبکه ای میراث نفیس دستها در جلوی اعضای شبکه قرار دارند و به عنوان یک الگو روح و روان اعضاء را مخاطب قرار میدهند(آموزش معنوی) و به آنها کمک می کنند تا در کسب و کارشان موفق شوند. رهبران به اعضای شبکه می آموزند از خلاقیت های خود استفاده کنند و ترس از اشتباه کردن نهراسند، به آنها می آموزند اشتباه کردن در کسب و کارزمانی به عنوان گناه تلقی می گردد که آن را دوباره تکرار کنی و از آن پند نگیری، از این طریق راهبران، اعضای شبکه را به افرادی خلاق در کار تبدیل می کنند که اصطلاحا به آنها رهرو گفته می شود.

راهبران در بازاریابی شبکه ای معتقدان اعضای شبکه فروش، باید در اطلاعات، آموزش، فروش و حتی در راهبری بهتراز آنها باشند.آنها می آموزند که جهت رشد گروه، آزادی عمل را به جای امنیت شغلی، اهداف و آرمانها را جایگزین در آمد، گروه و تیم را جایگزین فرد و رهبری را جایگزین مدیریت نمایند.

ضامن موفقیت اعضا در شرکت های بازاریابی شبکه ای وجود تیم مدیریتی، رهبران، کالا و طرح در آمدزائی قوی موجود در آن شرکت می باشد.

ویژگی هفت: پرورش هوش احساسی برای کسب ثروت نه برای کسب پول ابتدا امر باید تفاوت کار برای پول و کار برای ثروت را بیان کنیم.

امروزه تمامی افرادی که در چهارراهه نقدینگی "ک" هستند برای اینکه در طول ماه دچار مشکل مالی نگردند باید هر روز سر کاری حاضر شوند که شاید از آن هم لذت نمی برند. آنها کار می کنند تا پول در آورند تا به همین نحو زندگی خود را ادامه دهند. این افراد با ترس از امنیت شغلی، احساس نا امیدی و عصبانیت از اینکه چرا نمی توانند با خیال راحت زندگی کنند به دنبال کسب پول هستند. ولی وقتی همین افراد در کنا ر شغل ثابت خود کسب و کار پاره وقت شبکه ای را بدون هیچ گونه هزینه برای خود راه اندازی می کنند این بار با احساس آرامش خاطر، شادمانی و رضایت با سپری نمودن یک الی دو سال، یک سازمان فروش برای خود تشگیل می دهند و این بار کار نمی کنند که گذاران زندگی کنند بلکه صاحب کسب و کاری شدن که نوعی دارائی برای آنها محسوب میشود و باعث افزایش ثروت آنها میشود.

"ثروت یعنی تعدادروزهائی که بتوانی بدون کار کردن وضعیت مالی فعلی ات را حفظ کنی." در بازاریابی شبکه ای میراث نفیس دستها شما صاحب کسب و کار خودتان می شویم، و با پرورش سه نوع هوش ذهنی(IQ)، هوش احساسی و هوش مالی ثروتمند می گردید.

"هوش ذهنی" که همان ضریب هوشی است در وجود تمام انسانها با کم و کیفی موجود است. بسیاری از انسانها دارای ضریب هوشی بالائی هستند ولی اکثریت آنها در تجارت و ایجاد کسب و کار آدم های موفقی نیستند. زیرا آنها در چهارراهه نقدینگی "ک" یا "خ" با فروش تخصص خود به صاحبان کسب و کار تنها برای کسب پول کار می کنند نه برای کسب ثروت.

"هوش احساسی" عامل موثری در کسب ثروت تلقی می گردد، این هوش 25 برابر هوش ذهنی در کسب و کار قدرت دارد، هوش احساسی عامل ایجاد خونسردی ، حفظ تمرکز و زود هیجان زده نشدن که عدم وجود آنها عامل خیلی از مشکلات مالی امروز است. در واقع کسانی که نمی توانند بر روی عواطفشان کنترل داشته باشند مدیریت سرمایه و پولشان را ندارند.

"هوش مالی" در واقع میزان در آمد و پس اندازی است که پول برای شما کسب می کند. یعنی این بار پول است که با داشتن این هوش برای شما کار می کند نه شما برای پول.

بازاریابی شبکه ای میراث نفیس دستها فرصتی عالی برای شناخت و تقویت خود را در اختیارتان قرار می دهد، هر بار که بر ترس، نا امیدی و بی صبری غلبه می کنید هوش احساسی شما تفویت می شود و یاد می گیرد نگذارید عواطفی مانند خجالت، ترس از نه شنیدن، بی صبری، تند مزاجی، عصبانیت و تنبلی بر روی کسب و کار و زندگی شما تاثیر بگذارد. در این صورت با مردم راحت تر ارتباط بر قرار می نمائید و آنها را بهتر درک می کنید. با تقویت هوش احساسی افراد در بازاریابی شبکه ای ابتدا در کنار شغل ثابت خود ، کسب و کار خود را راه اندازی می نمایند، در آمد حاصل از این کسب و کار را صرف سرمایه گذاری در این کسب و کار می نمایند، به معنای ساده ترقسمتی کمی ازدرآمد خودراصرف افزایش اعضاء فروش وآموزش آنها کرده و یاد می گیرند دست از سرمایه گذاری مجد د بر روی شبکه فروش خود بر ندارند، و در نهایت با تقویت این هوش فرا می گیرند این بار درآمدشان برای آنها کار نماید.

ویژگی هشت: تبدیل آرزوهای به اهداف و تحقق آنها

انسانهای مختلف آرزوهای مختلف دارند و برای رسیدن به آنها متفاوت عمل می کنند.

*دسته اول انسانهائی هستند که با خاطراتشان زندگی می کنند، آنها بزرگترین پیروزی زندگیشان در گذشته رخ داده است و افتخارشان یاد کردن آن میباشد.این دسته آرزوی ندارند و در گذشته سیر می کنند. وفکر می کنند زندکیشان به آخر رسیده.

*دسته دوم افرادی هستند که آرزو های کوچک دارند، خود می دانند رسیدن به آنها کار سختی نیست اما تا به حال به این فکر نکردن، چگونه برای تحقق بخشندن به آنها برنامه ای تنظیم کنند و آنها را به هدف تبدیل نمایند.

*دسته سوم افرادی هستند که به آرزوهای خود دست یافته ولی آرزوهای آنها به اتمام رسیده و آرزوی دیگری ندارند، زندگی آنها کسل آور شده و فکر می کنند با تغییر زمان نباید آرزوهای آنها جدید گردد.

*دسته چهارم افرادی هستند که آرزوهای دور دراز دارند ولی برنامه ای برای رسیدن به آنها ندارند و آرزوهای خود را در حد رویاء جفظ کردن. اکثر افراد در این دسته قرار گرفته اند.

اما بازاریابی شبکه ای میراث نفیس دستها از افرادی تشگیل شده که دنبال آن هستند که آرزوهای مردم را بزرگ تر کنند به آنها جرات فکر کردن به آرزوهای بزرگ را دهند ،سپس کمکشان کنند برای رسیدن به آرزوها برنامه ریزی کنند و با آموزش دیدن و آموزش دادن اعضای شبکه سر انجام به آرزوهایشان دست یابند. این افراد پس از رسیدن به اهداف و آرزوهای خود بار دیگر در سر آرزوهای جدید می پرورند.